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疫情迅速向国内外蔓延肥料市场如何做好营销

责任编辑: admin 人气:0 发表时间:2020-04-30 08:58:45

  疫情对我国肥料市场的供需是有影响的,在疫情初期,市场供应方面存在湖北磷酸一铵供应有限,原料运输受阻,员工返岗难,复合肥复工复产推迟等困境。但后期情况好转,行业逐步恢复到正常生产状态,部分时段整体开工甚至高于去年同期;从市场需求方来看,尽管受疫情防控要求基层用肥需求有所推迟,但在国家大力推进复工复产的政策引导下,春耕用肥如期展开,市场需求保持平稳。粮食生产越来越受到国家的重视,因此化肥市场刚性需求的本质不会改变。

肥料市场虽然存在刚需,但要参与到新的竞争中,企业要做到以下四点:一是稳定现有渠道,拓展销售网络。客户群体的质量是关键,三宁这两年在客户质量上可谓下足功夫,目的是提高客户销量准入门槛,细化复合肥品牌的分布;二是差异化研发,在普通产品已经沦为竞价产品之时,推出专用肥、特种肥料系列,往新型高端肥料上去下功夫,不论是在效果,质量,品牌上都是具有优势。三是提高业务人员服务水平,现在要求肥料营销人员要全面发展,在业务知识、农化服务、、产品宣传方面都需要熟悉掌握,所以在业务人员素质提升上三宁制定了一系列培训计划,并在线上线下同时开展,提高业务人员业务水平,这样才能更好的服务客户。四是要做好品牌宣传推广。

首先从产品结构来看,疫情对经营品种单一的企业业务影响较大,对经营产品结构合理且均衡的企业较为有利,因为零售商的需求是多样性的,如果某一类产品受不确定性因素影响销售量,那么必须有其他的产品销量的增加来弥补,这样才能平衡发展。调整好合理的产品结构,才能应对突发状况;二是销售网络,企业的有效销售网络健全,其销售能力就强。现在的零售客户的忠诚度普遍不强,通过企业长期地、持久地维护客情关系,建立牢固的、忠实的零售客户群体是致胜的有力保证。有了牢固的客户群体,面对突发事件的应对能力和反映速度就会更快;三是企业营销工作要踏实落地,“简单的事情天天做,就能把平凡变成不平凡”,营销就是根据市场情况和自身的特点不断的更新销售办法,最终实现销售。化肥销售没有什么高深的理论和技巧,就是勤劳加勤劳;四是企业合理的仓储,合理的仓储库存,好比蓄水池一样,在出现极端的干旱和洪涝时,有调节的作用。

回归问题的本质,农民不是为了买化肥而买化肥,农民是通过化肥实现自己丰收致富,农民买的是丰收的希望,而不是化肥,化肥只不过是丰收的载体之一。所以应该聚焦农作物,用农技服务来弱化产品销售,由卖产品向卖解决作物增产增收提高品质的方法上转变。