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农资人必读,未来发展的五大趋势!

责任编辑: admin 人气:0 发表时间:2020-04-30 09:12:59

        现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式,大谈潮流风向战略选择。这个世界,是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么?我们都是普通人。平凡人走平常路,只要这条路不歪就行。走多远都无所谓,只要能够获得生存的基本资源,赢得尊重收获满足就好。所谓趋势,就是发展方向,所谓方向,就是多数人的习惯与需求,农资行业的发展趋势,当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。

        一、农民老龄化

        对农资人来说,我们的客户越来越老了,年龄大了,精力不足了,观念老旧了,但农业在发展,品种在进化,农资在更新换代,更好的服务好这部分客户不能再用传统的思维和方式了。以前,化肥品种只有几个,农药产品只有几种,还未变老的农民还有选择的能力,但现在,这种选择能力已经变得守旧、盲目、随机。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题,仅是以营利为目的的手段。服务还未做细,竞争仍然混乱,我们希望有更多的企业和农资人真正的站出来,提出解决老农民种地的难题的方法和模式,比如作物整体高产方案,将繁琐的选择统一起来,让种地变简单。

        二、土地集中化

        我们无法忽视,资源从来都是集中在城市里,从而越来越多的人向往城市,越来越多的农村人进入城市,加上国家的城镇化战略。越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中,分两种情况,一种是集中到农村留守人员手中,就是老农民的手中,一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的,甚至是减弱生产力的集中,后一种集中是主动的,提高效益的集中。

        三、经营连锁化

        这是未来农资的大趋势。这种趋势,正如零售行业的沃尔玛与乡村零售店,不同需求的产物罢了。中国的农业农村农民,与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现,是因为计划经济,小农经济的制约,现在,互联网经济的发展,大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个条件,农资经营的连锁逐渐成型,并形成了规模。德农的失败,仅仅是资本的运作失误,越来越多的农资连锁企业上市,证明了农资经营连锁的方向正确。

        四、服务网络化

        以前,农资企业的农技专家们一年三百六十五天,天天蹲在田间地头,挥汗如雨,日复一日的解决农民朋友的问题。很多重复性的工作,对专家们来说,简直是一种煎熬和折磨。有了互联网,一个地区的问题完全可以集中起来,问题的汇集总结,专家的技术指导,完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息,做到尽善尽美,并迅速的传播到位,目前虽然不能达到完全传播到所有农民,但传播到农资销售人员那里已经不是问题。互联网带来的服务的效率提升,带来了服务模式的变革,我们应当尽快的去适应去学习,农资企业也应当快速的转变,组建相关的服务队伍,真正的利用好互联网的工具,服务到千万农民兄弟。

        五、品牌统一化

        农民的最终需求并不是产品本身,而是产品的效果。这并不是说品牌不重要,只是目前太繁杂而已。种一亩玉米,将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择,怎么能形成自己的判断?更不用说种苹果等经济作物,肥料分底肥和追肥,更详细一点说,冲施肥、叶面肥等,农药要打七八遍,唉!这上百种牌子该怎么选?这种情况下,凭感觉和营业员的推荐便是唯一的方式了。这也是很多农资企业品牌意识不强的原因。